СОБЫТИЯ: В Латвию пришел российский биотехнологический холдинг

Крупный российский биотехнологический холдинг Алкор Био начал экспансию на латвийский рынок. Радикальное урезание госфинансирования вынуждает медучреждения нашей страны пересмотреть отношения с традиционными поставщиками с Запада и обратиться к недорогим инновационным продуктам с Востока.

Петербургский производитель реагентов для лабораторной диагностики Алкор Био вчера представил свою продукцию в Риге. Презентация вызвала неожиданно высокий интерес — как убедилась Бизнес.

Балтия, лично рассмотреть предложение россиян явились более 150 представителей лабораторий латвийских клиник.

Компания начала поставлять наборы реагентов в Латвию в конце 2008 года. Клиентов пока немного — Рижский центр репродукции и клиника в Даугавпилсе. «Сегодня мы сделали очень серьезную заявку и уже нашли ряд больниц, желающих с нами сотрудничать», — рассказала директор по маркетингу Алкор Био Наталья Гриб. Среди потенциальных клиентов холдинга — рижская больница Бикур-Холим, Латвийский центр инфектологии, Медицинский центр МВД, Резекненская больница и Валмиерский центр здоровья.

Официальным дистрибьютором продукции Алкор Био в нашей стране стал поставщик лабораторного оборудования и принадлежностей DS tehnoloģijas. «Раньше мы не работали с Россией. Очень важно, что у нового партнера есть сертификат Евросоюза CE Mark — без него поставки к нам были бы невозможны», — подчеркнула в разговоре с директор DS Марсела Бока.

Алкор Био производит свыше 2 млн. наборов реагентов различной модификации (для гормональной диагностики функций надпочечников, щитовидной железы, для иммуноферментного анализа и т д. — всего 40 наименований). В Латвию компания рассчитывает поставлять порядка 10 тыс. наборов в год (цена одного — около 50 евро).
«Это тот сегмент, который мы могли бы занять в течение нескольких лет. Весь рынок, конечно, в десятки раз больше», — пояснила г-жа Гриб. По ее словам, одна лаборатория в год потребляет от 50 до 200 наборов.

«Наша продукция по качеству не уступает европейским аналогам, но по стоимости она ниже — в два-три, а иногда и в четыре раза», — заявила директор по маркетингу Алкор Био.

«Латвийские лаборатории в основном работают с продукцией широко известных западных компаний — Siemens, Roche, Olympus, Biomerio и других, — указал Дзинтарс Озолиньш, председатель правления Объединения специалистов латвийских лабораторий. — Думаю, что Алкор Био принял правильное решение. Сейчас кризис, а они предлагают более низкие цены. Очевидно, что российская компания может стать серьезным игроком на нашем рынке».

Клиентами Алкор Био могут стать и частные, и государственные лаборатории.

«Приватные предприятия могут решить вопрос закупок быстро и самостоятельно. Государственным лабораториям необходимо проводить конкурсы, которые обычно проходят раз в год. Новому производителю, чтобы пробиться, нужно сделать две вещи. Во-первых, ознакомить лаборатории со своей продукцией, дать свои реактивы на апробацию. Во-вторых, подготовить необходимую документацию для участия в официальном конкурсе», — рассказал г-н Озолиньш.

На вопрос, может ли российская компания столкнуться с негативным к себе отношением со стороны госучреждений, он ответил: «Относительно лабораторий я уверен: этого не произойдет. Специалистов интересует качество. В то же время на руководство больниц, поликлиник сейчас давят с требованием делать все намного дешевле. Государство серьезно сократило выплаты больницам на проведение лабораторных исследований. Жизнь заставляет думать о качественных продуктах по низкой цене. Насчет возможных действий конкурентов мне трудно сказать. Но в любом случае это цивилизованный и открытый бизнес. Без знаний и научных разработок на этот рынок войти невозможно».