Corp

СОБЫТИЯ: В Латвию пришел российский биотехнологический холдинг

Крупный российский биотехнологический холдинг Алкор Био начал экспансию на латвийский рынок. Радикальное урезание госфинансирования вынуждает медучреждения нашей страны пересмотреть отношения с традиционными поставщиками с Запада и обратиться к недорогим инновационным продуктам с Востока.
2 минуты

Крупный российский биотехнологический холдинг Алкор Био начал экспансию на латвийский рынок. Радикальное урезание госфинансирования вынуждает медучреждения нашей страны пересмотреть отношения с традиционными поставщиками с Запада и обратиться к недорогим инновационным продуктам с Востока.

Петербургский производитель реагентов для лабораторной диагностики Алкор Био вчера представил свою продукцию в Риге. Презентация вызвала неожиданно высокий интерес — как убедилась Бизнес.

Балтия, лично рассмотреть предложение россиян явились более 150 представителей лабораторий латвийских клиник.


Компания начала поставлять наборы реагентов в Латвию в конце 2008 года. Клиентов пока немного — Рижский центр репродукции и клиника в Даугавпилсе. «Сегодня мы сделали очень серьезную заявку и уже нашли ряд больниц, желающих с нами сотрудничать», — рассказала директор по маркетингу Алкор Био Наталья Гриб. Среди потенциальных клиентов холдинга — рижская больница Бикур-Холим, Латвийский центр инфектологии, Медицинский центр МВД, Резекненская больница и Валмиерский центр здоровья.


Официальным дистрибьютором продукции Алкор Био в нашей стране стал поставщик лабораторного оборудования и принадлежностей DS tehnoloģijas. «Раньше мы не работали с Россией. Очень важно, что у нового партнера есть сертификат Евросоюза CE Mark — без него поставки к нам были бы невозможны», — подчеркнула в разговоре с директор DS Марсела Бока.


Алкор Био производит свыше 2 млн. наборов реагентов различной модификации (для гормональной диагностики функций надпочечников, щитовидной железы, для иммуноферментного анализа и т д. — всего 40 наименований). В Латвию компания рассчитывает поставлять порядка 10 тыс. наборов в год (цена одного — около 50 евро).
«Это тот сегмент, который мы могли бы занять в течение нескольких лет. Весь рынок, конечно, в десятки раз больше», — пояснила г-жа Гриб. По ее словам, одна лаборатория в год потребляет от 50 до 200 наборов.


«Наша продукция по качеству не уступает европейским аналогам, но по стоимости она ниже — в два-три, а иногда и в четыре раза», — заявила директор по маркетингу Алкор Био.


«Латвийские лаборатории в основном работают с продукцией широко известных западных компаний — Siemens, Roche, Olympus, Biomerio и других, — указал Дзинтарс Озолиньш, председатель правления Объединения специалистов латвийских лабораторий. — Думаю, что Алкор Био принял правильное решение. Сейчас кризис, а они предлагают более низкие цены. Очевидно, что российская компания может стать серьезным игроком на нашем рынке».


Клиентами Алкор Био могут стать и частные, и государственные лаборатории.


«Приватные предприятия могут решить вопрос закупок быстро и самостоятельно. Государственным лабораториям необходимо проводить конкурсы, которые обычно проходят раз в год. Новому производителю, чтобы пробиться, нужно сделать две вещи. Во-первых, ознакомить лаборатории со своей продукцией, дать свои реактивы на апробацию. Во-вторых, подготовить необходимую документацию для участия в официальном конкурсе», — рассказал г-н Озолиньш.


На вопрос, может ли российская компания столкнуться с негативным к себе отношением со стороны госучреждений, он ответил: «Относительно лабораторий я уверен: этого не произойдет. Специалистов интересует качество. В то же время на руководство больниц, поликлиник сейчас давят с требованием делать все намного дешевле. Государство серьезно сократило выплаты больницам на проведение лабораторных исследований. Жизнь заставляет думать о качественных продуктах по низкой цене. Насчет возможных действий конкурентов мне трудно сказать. Но в любом случае это цивилизованный и открытый бизнес. Без знаний и научных разработок на этот рынок войти невозможно».

Клещевые инфекции — чем опасен анаплазмоз? Объясняет врач Врачи говорят Клещевые инфекции — чем опасен анаплазмоз? Объясняет врач
Инфекция может стать эндемичной для Центрального федерального округа
Что может сделать борщевик человеку? Объясняем по науке Как правильно Что может сделать борщевик человеку? Объясняем по науке
Опасное растение, вызывающее ожоги и аллергию